Capacitação e Serviços 

Capacitação e Serviços 

de Captação de Clientes Corporativos

de Captação de Clientes Corporativos

Fone: 11 3583-0053

Fone: 11 3583-0053

Serviços de 

Serviços de 

Prospecção

Prospecção

 Corporativa

 Corporativa

Para agendamento 

de reuniões qualificadas 

no seu segmento-alvo

Para agendamento 

de reuniões qualificadas 

no seu segmento-alvo

E nós faremos todo trabalho de geração de listas, scripts, contatos via telefone e e-mail nas empresas. Faça-se ainda mais presente no seu marcado alvo.

E nós faremos todo trabalho de geração de listas, scripts, contatos via telefone e e-mail nas empresas. Faça-se ainda mais presente no seu marcado alvo.

Identificação do target com melhor perfil e geração de lista de prospecção

Identificação do target com melhor perfil e geração de lista de prospecção

Nós iremos comunicar o valor do seu produto para os decisores dos melhores prospects de mercado.

Para tanto, geramos a lista de prospects com empresas e pessoas de contato.

Um maior número de decisores conhecerá o valor daquilo que você provê e parte dessas pessoas vai querer uma reunião com a sua empresa.

Nós iremos comunicar o valor do seu produto para os decisores dos melhores prospects de mercado.

Para tanto, geramos a lista de prospects com empresas e pessoas de contato.

Um maior número de decisores conhecerá o valor daquilo que você provê e parte dessas pessoas vai querer uma reunião com a sua empresa.

Qualificação dos prospects através de abordagens por telefone e e-mail

Qualificação dos prospects através de abordagens por telefone e e-mail

Mas nós não queremos que você lide com gente interessada apenas. 

Queremos qualificar essas oportunidades antes de você entrar em cena. 

A utilização de cadências de contato personalizadas resultam no filtro onde apenas leads realmente qualificados. passam pelo processo. 

Mas nós não queremos que você lide com gente interessada apenas. 

Queremos qualificar essas oportunidades antes de você entrar em cena. 

A utilização de cadências de contato personalizadas resultam no filtro onde apenas leads realmente qualificados. passam pelo processo. 

Agendamento de calls e reuniões para você falar com pessoas qualificadas

Agendamento de calls e reuniões para você falar com pessoas qualificadas

O seu tempo e dos especialistas da sua empresa será alocado para reuniões agendadas com leads interessados.

As pessoas falarão com você já sabendo o que você produz e com real visão de evolução para fazer negócios.

Daí para frente é com você. Vamos bookar sua agenda com boas oportunidades. 

O seu tempo e dos especialistas da sua empresa será alocado para reuniões agendadas com leads interessados.

As pessoas falarão com você já sabendo o que você produz e com real visão de evolução para fazer negócios.

Daí para frente é com você. Vamos bookar sua agenda com boas oportunidades. 

Esse serviço é para sua empresa?

Esse serviço é para sua empresa?

Sim, se você já tem uma estrutura de prospecção e precisa ampliar o volume de contatos com o seu mercado alvo, sem necessitar contratar funcionários adicionais, nem comprar listas.

Sim, se você quer terceirizar a função de prospecção e dimensioná-la de forma flexível perante suas metas de captação de clientes.

Sim, se você já tem uma estrutura de prospecção e precisa ampliar o volume de contatos com o seu mercado alvo, sem necessitar contratar funcionários adicionais, nem comprar listas.

Sim, se você quer terceirizar a função de prospecção e dimensioná-la de forma flexível perante suas metas de captação de clientes.

Comunicação estruturada

Comunicação estruturada

PASSANDO REAL VALOR PARA O SEU MERCADO

PASSANDO REAL VALOR PARA O SEU MERCADO

Através do nosso programa exclusivo, capt, , montamos todas as comunicações que a nossa equipe levará ao seu potencial mercado.

Através do nosso programa exclusivo, capt, , montamos todas as comunicações que a nossa equipe levará ao seu potencial mercado.

  • Especificidade: Total personalização das mensagens.
  • Variedade: Até 75 scripts exclusivos para o seu projeto.
  • Consistência: Entra dia, sai dia, manteremos o ritmo e o tom.
  • Assertividade: Mensagens centradas em valor, o tempo todo. 
  • Controle: Todos os scripts em um único lugar. 
  • Eficiência: Em todas as situações, as respostas certas. 
  • Especificidade: Total personalização das mensagens.
  • Variedade: Até 75 scripts exclusivos para o seu projeto.
  • Consistência: Entra dia, sai dia, manteremos o ritmo e o tom.
  • Assertividade: Mensagens centradas em valor, o tempo todo. 
  • Controle: Todos os scripts em um único lugar. 
  • Eficiência: Em todas as situações, as respostas certas. 

Os atributos personalizados que estarão ao seu serviço

Os atributos personalizados que estarão ao seu serviço

 Veja os quatro pilares de sustentação de uma operação de prospecção corporativa que estarão na base do seu projeto.

 Veja os quatro pilares de sustentação de uma operação de prospecção corporativa que estarão na base do seu projeto.

1. Listas contendo nomes de pessoas e empresas com respectivo telefone e/ou e-mail.

1. Listas contendo nomes de pessoas e empresas com respectivo telefone e/ou e-mail.

Conforme o objetivo da prospecção corporativa geramos as listas para abordagem. Esse é um atributo essencial da prospecção. 

As listas são geradas em função do porte da empresa-alvo, sua localização, segmento de atuação e perfil do profissional que melhor pode receber nossa abordagem.

Conforme o objetivo da prospecção corporativa geramos as listas para abordagem. Esse é um atributo essencial da prospecção. 

As listas são geradas em função do porte da empresa-alvo, sua localização, segmento de atuação e perfil do profissional que melhor pode receber nossa abordagem.

2. Processos de abordagem e cadência de contatos variando as ligações telefônicas com e-mails de follow up e sustentação.

2. Processos de abordagem e cadência de contatos variando as ligações telefônicas com e-mails de follow up e sustentação.

Detemos knowhow do processo de abordagem encadeada, processo esse já testado em centenas de empresas dos mais diversos segmentos, inclusive provemos cursos de capacitação para mais de mil empresas nos últimos anos.

Detemos knowhow do processo de abordagem encadeada, processo esse já testado em centenas de empresas dos mais diversos segmentos, inclusive provemos cursos de capacitação para mais de mil empresas nos últimos anos.

3. Sistema simples de acompanhamento e status de cada empresa.

3. Sistema simples de acompanhamento e status de cada empresa.

Nosso processo de prospecção resulta em dados que podem ser vistos, em detalhe, em uma única tela, contendo as ligações efetuadas (inclusive sua gravação) e os e-mails enviados para cada prospect da campanha.

É muito simples verificar o status dos contatos.  

Nosso processo de prospecção resulta em dados que podem ser vistos, em detalhe, em uma única tela, contendo as ligações efetuadas (inclusive sua gravação) e os e-mails enviados para cada prospect da campanha.

É muito simples verificar o status dos contatos.  

4. Pessoas com perfil de prospecção corporativa.

4. Pessoas com perfil de prospecção corporativa.

Nossa equipe de prospecção é constituída de pessoal com experiência corporativa, tendo trabalhado em dezenas de projetos dos mais variados portes. 

São executivos que operam focados em ambiente silencioso e que têm excelente dicção e senioridade para representar a sua empresa com competência. 

Nossa equipe de prospecção é constituída de pessoal com experiência corporativa, tendo trabalhado em dezenas de projetos dos mais variados portes. 

São executivos que operam focados em ambiente silencioso e que têm excelente dicção e senioridade para representar a sua empresa com competência. 

Cadência estruturada

Cadência estruturada

PROCESSO DE PROSPECÇÃO MULTICANAL

PROCESSO DE PROSPECÇÃO MULTICANAL

Cada projeto é único, portanto estruturamos o processo de abordagem em função das caracteríristicas do público alvo e da da mensagem com os benefícios a serem passados. 

  • Multicanal: Variação entre contatos telefônicos e mensagens eletrônicas.
  • Timing: O espaço de tempo correto para manter a aproximação aquecida.
  • Automação:  Sempre com o fator humano personalizando as mensagens e sempre com tratamento um-a-um, usamos a última tecnologia disponível para fazer a sua prospecção em escala.

Cada projeto é único, portanto estruturamos o processo de abordagem em função das caracteríristicas do público alvo e da da mensagem com os benefícios a serem passados. 

  • Multicanal: Variação entre contatos telefônicos e mensagens eletrônicas.
  • Timing: O espaço de tempo correto para manter a aproximação aquecida.
  • Automação:  Sempre com o fator humano personalizando as mensagens e sempre com tratamento um-a-um, usamos a última tecnologia disponível para fazer a sua prospecção em escala.

 Exemplo de uma régua de abordagem (públicos frios)

 Exemplo de uma régua de abordagem (públicos frios)

 Clique na imagem para ampliar

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Exemplo de acompanhamento dos resultados das atividades

Exemplo de acompanhamento dos resultados das atividades

Acompanhamento

Acompanhamento

RELATÓRIOS EM TEMPO REAL

RELATÓRIOS EM TEMPO REAL

A evolução dos contatos com os prospects pode ser verificada através dos relatórios em tempo real, acessíveis a qualquer tempo.

  • Ligações:  Volume de ligações efetuadas, completadas e significativas. Todas as ligações são gravadas e acessíveis dentro do CRM.
  • E-mails: Quantidade enviada e quantos foram lidos.
  • Conversões: Quantos leads foram gerados através da abordagem, seja em reuniões agendadas ou outro critério em função do escopo do projeto.

A evolução dos contatos com os prospects pode ser verificada através dos relatórios em tempo real, acessíveis a qualquer tempo.

  • Ligações:  Volume de ligações efetuadas, completadas e significativas. Todas as ligações são gravadas e acessíveis dentro do CRM.
  • E-mails: Quantidade enviada e quantos foram lidos.
  • Conversões: Quantos leads foram gerados através da abordagem, seja em reuniões agendadas ou outro critério em função do escopo do projeto.

Desde 2003, mais de 2 mil empresas foram atendidas pelos nossos serviços de prospecção corporativa

Desde 2003, mais de 2 mil empresas foram atendidas pelos nossos serviços de prospecção corporativa

Algumas delas que nos honraram com a sua confiança:

Algumas delas que nos honraram com a sua confiança:

Rápido Glossário

Rápido Glossário

Implementação:  É o processo onde geramos as listas, os scripts e fazemos os ajustes necessários durante um período de 10 dias de prospecção ativa. Duração total da implementação é de 20 dias corridos.

Empresas contatadas: É o volume de empresas que receberão nosso contato em um período de 30 dias com objetivo de agendar uma reunião para o nosso cliente.

Lista de empresas (prospects): A lista será gerada em função do perfil ideal para cada produto/serviço e considera fatores como o porte da empresa, localização, segmento de atuação, função do executivo, senioridade e cargo das pessoas a serem prospectadas.

Ligação: : Estabelecimento de contato telefônico com a empresa-alvo, independentemente do resultado da ligação. 

Agendamento: Acerto de agendas entre o prospect que mostrou interesse e a empresa contratante.  

Implementação:  É o processo onde geramos as listas, os scripts e fazemos os ajustes necessários durante um período de 10 dias de prospecção ativa. Duração total da implementação é de 20 dias corridos.

Empresas contatadas: É o volume de empresas que receberão nosso contato em um período de 30 dias com objetivo de agendar uma reunião para o nosso cliente.

Lista de empresas (prospects): A lista será gerada em função do perfil ideal para cada produto/serviço e considera fatores como o porte da empresa, localização, segmento de atuação, função do executivo, senioridade e cargo das pessoas a serem prospectadas.

Ligação: : Estabelecimento de contato telefônico com a empresa-alvo, independentemente do resultado da ligação. 

Agendamento: Acerto de agendas entre o prospect que mostrou interesse e a empresa contratante.  

Empresas Ativas: É o volume de empresas constante na lista de prospecção que é alvo da campanha e recebe ativamente ligações telefônicas e e-mails até obtenção de resultado, este sendo: 

  • Não tem interesse
  • Tem interesse em avaliar previamente
  • Tem interesse no futuro
  • Tem interesse em uma reunião/call

Assim que obtemos um desses resultados, a empresa sai da lista de prospecção, deixando de ser ativa, podendo ser substituída por outra a fim de totalizar o volume contratado.

Manutenção: : Opcionalmente, a empresa contratante pode manter as empresas prospectadas em manutenção. Durante esse período, enviaremos e-mails de follow up baseados em benefícios e ligaremos ativamente para as responsivas.

Empresas Ativas: É o volume de empresas constante na lista de prospecção que é alvo da campanha e recebe ativamente ligações telefônicas e e-mails até obtenção de resultado, este sendo: 

  • Não tem interesse
  • Tem interesse em avaliar previamente
  • Tem interesse no futuro
  • Tem interesse em uma reunião/call

Assim que obtemos um desses resultados, a empresa sai da lista de prospecção, deixando de ser ativa, podendo ser substituída por outra a fim de totalizar o volume contratado.

Manutenção: : Opcionalmente, a empresa contratante pode manter as empresas prospectadas em manutenção. Durante esse período, enviaremos e-mails de follow up baseados em benefícios e ligaremos ativamente para as responsivas.

Entre em contato conosco para ajudarmos na sua prospecção

Entre em contato conosco para ajudarmos na sua prospecção

 Já atendemos a centenas de projetos de prospecção, mas cada projeto é visto com único, o desafio renasce e nossa vontade é de fazer acontecer, seja qualificando seu mercado, seja gerando leads para sua área comercial. Clique no botão abaixo a vamos iniciar o processo.

 Já atendemos a centenas de projetos de prospecção, mas cada projeto é visto com único, o desafio renasce e nossa vontade é de fazer acontecer, seja qualificando seu mercado, seja gerando leads para sua área comercial. Clique no botão abaixo a vamos iniciar o processo.

O que diz quem nos honrou com a sua confiança

O que diz quem nos honrou com a sua confiança

"Quando iniciamos nosso projeto, não achávamos que teríamos tamanho sucesso. Além do fechamento de diversos negócios, na operação do dia a dia, a PaP mostrou o quanto está preparada em atender com qualidade e eficiência. "

"Quando iniciamos nosso projeto, não achávamos que teríamos tamanho sucesso. Além do fechamento de diversos negócios, na operação do dia a dia, a PaP mostrou o quanto está preparada em atender com qualidade e eficiência. "

Luiz Zacharias 

Vice-Presidente de Operações Walmart Brasil

Luiz Zacharias 

Vice-Presidente de Operações Walmart Brasil

"A Valor Associados escolheu a PaP para prospecção de projetos pela sua histórica competência e foco em conquista e retenção de clientes."

"A Valor Associados escolheu a PaP para prospecção de projetos pela sua histórica competência e foco em conquista e retenção de clientes."

Juan Ocerin 

CEO da Valor Associados

Juan Ocerin 

CEO da Valor Associados

"A PaP Solutions é uma empresa extremamente preocupada com o resultado dos projetos e satisfação dos seus clientes. Esses diferenciais foram determinantes para sucesso da parceria entre a área de mídia da BRMALLS e PaP."

"A PaP Solutions é uma empresa extremamente preocupada com o resultado dos projetos e satisfação dos seus clientes. Esses diferenciais foram determinantes para sucesso da parceria entre a área de mídia da BRMALLS e PaP."

Fabio Amorim

Gerente Corporativo de Mídia BRMalls 

Fabio Amorim

Gerente Corporativo de Mídia BRMalls 

"A PaP estudou e elaborou com eficácia um dos melhores projetos de ativação do mercado de cartões."

"A PaP estudou e elaborou com eficácia um dos melhores projetos de ativação do mercado de cartões."

Marco Aurélio Silva Telles 

Diretor de Cartões – Grupo Santander

Marco Aurélio Silva Telles 

Diretor de Cartões – Grupo Santander

"A PaP tornou-se num dos mais importantes parceiros da AACD. Sua capacidade, profissionalismo e criatividade, têm garantido a AACD, a construção de um importante e inédito programa de Captação de Recursos, beneficiando a Instituição todos os nossos pacientes. Estamos muito felizes com a parceria."

"A PaP tornou-se num dos mais importantes parceiros da AACD. Sua capacidade, profissionalismo e criatividade, têm garantido a AACD, a construção de um importante e inédito programa de Captação de Recursos, beneficiando a Instituição todos os nossos pacientes. Estamos muito felizes com a parceria."

Angelo Franzão

Superintendente de Marketing e Captação de recursos - AACD 

Angelo Franzão

Superintendente de Marketing e Captação de recursos - AACD 

"Com o apoio e know how da PAP estamos conseguindo ficar cada vez mais próximos de nossos clientes, mesmo a medida que o nosso negócio cresce e se desenvolve."

"Com o apoio e know how da PAP estamos conseguindo ficar cada vez mais próximos de nossos clientes, mesmo a medida que o nosso negócio cresce e se desenvolve."

Paola Dale

Diretora de Marketing da Cecilia Dale 

Paola Dale

Diretora de Marketing da Cecilia Dale 

"Em junho/2011 iniciamos parceria com a PaP, empresa que acreditamos ser ideal para construir com a Natura uma rede de parceiros. Seguimos com esse piloto desde então e podemos dizer que é uma satisfação ter a PaP caminhando com a gente neste projeto. O comprometimento e seriedade que aplicam nesta ação, fazem com que o trabalho seja sempre feito da melhor forma possível. Estamos muito felizes em contar com um parceiro competente, que compartilha de nossos valores e que trabalha sempre tão empenhado em trazer a satisfação de nossas Consultoras e Consultores neste projeto. "

"Em junho/2011 iniciamos parceria com a PaP, empresa que acreditamos ser ideal para construir com a Natura uma rede de parceiros. Seguimos com esse piloto desde então e podemos dizer que é uma satisfação ter a PaP caminhando com a gente neste projeto. O comprometimento e seriedade que aplicam nesta ação, fazem com que o trabalho seja sempre feito da melhor forma possível. Estamos muito felizes em contar com um parceiro competente, que compartilha de nossos valores e que trabalha sempre tão empenhado em trazer a satisfação de nossas Consultoras e Consultores neste projeto. "

Marcel Szajubok 

Gerente de Marketing de Relacionamento - Natura S/A

Marcel Szajubok 

Gerente de Marketing de Relacionamento - Natura S/A

"É uma parceria excelente para o cartão Viva!Unimed. Estamos felizes e tranquilos, pois temos certeza de que a PaP está sempre buscando o melhor, além de entender o nosso principal objetivo. Estamos no caminho certo e hoje são mais de 25 novas parcerias por mês para oferecer o melhor ao nosso cliente. Nossa intenção é continuar com esta parceria e trazer cada dia mais benefícios para o nosso cartão."

"É uma parceria excelente para o cartão Viva!Unimed. Estamos felizes e tranquilos, pois temos certeza de que a PaP está sempre buscando o melhor, além de entender o nosso principal objetivo. Estamos no caminho certo e hoje são mais de 25 novas parcerias por mês para oferecer o melhor ao nosso cliente. Nossa intenção é continuar com esta parceria e trazer cada dia mais benefícios para o nosso cartão."

Fernanda Bosco 

Gerente de Marketing da UBR Cartões, empresa do Itaú e Unimed

Fernanda Bosco 

Gerente de Marketing da UBR Cartões, empresa do Itaú e Unimed

Com o auxílio da PaP e do Stavros, fomos capazes de estruturar nossa área de prospecção desde a orientação/treinamento da equipe, metodologia e ferramentas. Este foi um marco na nossa operação nos proporcionando a visibilidade e controle necessários para a estratégia da organização. O resultado deste projeto não foi só operacional mas, principalmente, cultural. Aprendemos a manter o foco em uma das atividades mais importantes para uma empresa, a prospecção! 

Com o auxílio da PaP e do Stavros, fomos capazes de estruturar nossa área de prospecção desde a orientação/treinamento da equipe, metodologia e ferramentas. Este foi um marco na nossa operação nos proporcionando a visibilidade e controle necessários para a estratégia da organização. O resultado deste projeto não foi só operacional mas, principalmente, cultural. Aprendemos a manter o foco em uma das atividades mais importantes para uma empresa, a prospecção! 

Rodrigo Moulard 

Sócio-Diretor da Delaware Consulting | SAP

Rodrigo Moulard 

Sócio-Diretor da Delaware Consulting | SAP

"Cada vez mais as empresas de ponta e que brigam por posições no mercado, precisam de ferramentas de marketing novas e de eficácia comprovada. A divisão de Assinaturas da Editoras Três tem esta necessidade e foco, como também se habilita como canal eficaz de relacionamento e novos negócios às empresas. Mas esta tarefa deve ser conduzida por quem tem esta experiência, organização, foco, metodologia e profissionais altamente qualificados para atingir os melhores resultados. É por isso que a Editora Três escolheu a PaP Solutions como parceira exclusiva neste tipo de novos negócios para com o mercado corporativo."

"Cada vez mais as empresas de ponta e que brigam por posições no mercado, precisam de ferramentas de marketing novas e de eficácia comprovada. A divisão de Assinaturas da Editoras Três tem esta necessidade e foco, como também se habilita como canal eficaz de relacionamento e novos negócios às empresas. Mas esta tarefa deve ser conduzida por quem tem esta experiência, organização, foco, metodologia e profissionais altamente qualificados para atingir os melhores resultados. É por isso que a Editora Três escolheu a PaP Solutions como parceira exclusiva neste tipo de novos negócios para com o mercado corporativo."

Edgardo Abel Zabala

Diretor Executivo da Editora Três

Edgardo Abel Zabala

Diretor Executivo da Editora Três

Na Mídia Especializada

Na Mídia Especializada

 Entrevistas com o CEO da PaP Solutions sobre prospecção de clientes corporativos

 Entrevistas com o CEO da PaP Solutions sobre prospecção de clientes corporativos

[podcast] Stavros Frangoulidis é entrevistado por Leandro Vieira, CEO do administradores.com, sobre o papel da prospecção nos negócios e como vender mais para outras empresas (clique na imagem abaixo). 

[podcast] Stavros Frangoulidis é entrevistado por Leandro Vieira, CEO do administradores.com, sobre o papel da prospecção nos negócios e como vender mais para outras empresas (clique na imagem abaixo). 

[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Fábio Bandeira, Diretor de Assinaturas do administradores.com sobre como prospectar clientes corporativos com eficiência (clique na imagem abaixo). 

[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Fábio Bandeira, Diretor de Assinaturas do administradores.com sobre como prospectar clientes corporativos com eficiência (clique na imagem abaixo). 

Olá, sou Stavros Frangoulidis

Olá, sou Stavros Frangoulidis

Empresário, Autor, Professor e Palestrante 

Empresário, Autor, Professor e Palestrante 

PROFESSOR-TUTOR

PROFESSOR-TUTOR

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AUTOR DO LIVRO

AUTOR DO LIVRO

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Sou o criador dos Serviços de Prospecção Corporativa, disponibilizados para empresas de todos os portes.

Permita-me uma rápida apresentação. 

Também sou professor titular da cadeira de Prospecção e Captação de Clientes do curso de especialização da ABEMD e do Curso de Marketing de Dados da ESPM.

Criei também o Curso “Prospectando Clientes Corporativos” que ministro para empresários e executivos de vendas dos mais diversos segmentos.

Sou o CEO e fundador da PaP Solutions, empresa especializada em captação de clientes. Sou o criador e gestor do Portal Amigos da AACD com mais de 100 mil mantenedores e 80 empresas parceiras.

Exerci cargos diretivos comerciais como Diretor de Marketing dos Laboratórios Probiótica, Diretor Comercial da Saoex Seguradora e Diretor Executivo de Mercado Leitor da Editora Globo, empresas as quais muito me orgulho de ter aprendido com e trabalhado para.

Fui contratado para liderar projetos comerciais específicos pelas seguintes organizações empresariais: Banco Santander, Bradesco, Banco Fibra, Natura, Walmart, Editora Abril, Editora Três, Cooperforte, Cecilia Dale, BRMalls e Organizações Globo entre outras empresas renomadas. O que também muito me honra.

Sinto-me à vontade transitando no mundo corporativo. É meu habitat. Mesmo sendo um ambiente complexo e cheio de incongruências. 

Comando uma equipe de executivos comerciais plenos, a grande maioria acima dos 40 anos de idade, com larga experiência corporativa e traquejo para prospectar empresas de todos os portes.

Sou o criador dos Serviços de Prospecção Corporativa, disponibilizados para empresas de todos os portes.

Permita-me uma rápida apresentação. 

Também sou professor titular da cadeira de Prospecção e Captação de Clientes do curso de especialização da ABEMD e do Curso de Marketing de Dados da ESPM.

Criei também o Curso “Prospectando Clientes Corporativos” que ministro para empresários e executivos de vendas dos mais diversos segmentos.

Sou o CEO e fundador da PaP Solutions, empresa especializada em captação de clientes. Sou o criador e gestor do Portal Amigos da AACD com mais de 100 mil mantenedores e 80 empresas parceiras.

Exerci cargos diretivos comerciais como Diretor de Marketing dos Laboratórios Probiótica, Diretor Comercial da Saoex Seguradora e Diretor Executivo de Mercado Leitor da Editora Globo, empresas as quais muito me orgulho de ter aprendido com e trabalhado para.

Fui contratado para liderar projetos comerciais específicos pelas seguintes organizações empresariais: Banco Santander, Bradesco, Banco Fibra, Natura, Walmart, Editora Abril, Editora Três, Cooperforte, Cecilia Dale, BRMalls e Organizações Globo entre outras empresas renomadas. O que também muito me honra.

Sinto-me à vontade transitando no mundo corporativo. É meu habitat. Mesmo sendo um ambiente complexo e cheio de incongruências. 

Comando uma equipe de executivos comerciais plenos, a grande maioria acima dos 40 anos de idade, com larga experiência corporativa e traquejo para prospectar empresas de todos os portes.

Algumas dúvidas que possam estar pairando em sua mente

Algumas dúvidas que possam estar pairando em sua mente

Em respeito ao seu tempo, sugerimos que veja se suas principais dúvidas estão abaixo esclarecidas.

Em respeito ao seu tempo, sugerimos que veja se suas principais dúvidas estão abaixo esclarecidas.

Minha empresa nunca prospectou. Sua solução seria indicada?

Prospectar é uma tarefa imprescindível para fazer com que sua empresa e a proposição de valor sejam conhecidos pelo seu mercado alvo. 

Portanto ela é indicada se você precisa de novos clientes corporativos.

Como vocês podem prospectar para qualquer segmento sem ter aprofundamento técnico?

Prospectar significa encontrar empresas interessadas em determinado produto/serviço através de abordagens sistemáticas. 

Essas abordagens, para darem resultado, precisam ser simples e diretas. Quando uma empresa prospectada verdadeiramente tem interesse no assunto, aí sim, passamos a oportunidade para um especialista da sua empresa conduzir.

Qual é o resultado provido pelos serviços?

É a abordagem dentro do seu mercado alvo oferecendo seus produtos e serviços. Dentro do plano contratado, uma quantidade de empresas conhecerá os benefícios da sua empresa e nos retornará com:

[a] Interessa

[b] Não interessa 

[c] Avaliaremos e retornaremos 

Portanto o resultado é o agendamento de reuniões e calls com empresas interessadas no seu produto ou serviço. 

Qual é a garantia de agendamento?

A quantidade de agendamentos depende de fatores que não controlamos como competitividade, atrativo da oferta, tamanho do mercado potencial e conhecimento do produto/serviço oferecido.

Quanto mais atrativa a proposição apresentada na abordagem e quanto maior a janela de oportunidade no mercado alvo, maiores são os resultados.

De toda forma, a garantia é contratual e nossa responsabilidade é mensurável pela quantidade de empresas a serem abordadas, lembrando que todas as ligações e e-mails são gravados e de livre acesso ao nosso cliente.

Minha empresa nunca prospectou. Sua solução seria indicada?

Prospectar é uma tarefa imprescindível para fazer com que sua empresa e a proposição de valor sejam conhecidos pelo seu mercado alvo. 

Portanto ela é indicada se você precisa de novos clientes corporativos.

Como vocês podem prospectar para qualquer segmento sem ter aprofundamento técnico?

Prospectar significa encontrar empresas interessadas em determinado produto/serviço através de abordagens sistemáticas. 

Essas abordagens, para darem resultado, precisam ser simples e diretas. Quando uma empresa prospectada verdadeiramente tem interesse no assunto, aí sim, passamos a oportunidade para um especialista da sua empresa conduzir.

Qual é o resultado provido pelos serviços?

É a abordagem dentro do seu mercado alvo oferecendo seus produtos e serviços. Dentro do plano contratado, uma quantidade de empresas conhecerá os benefícios da sua empresa e nos retornará com:

[a] Interessa

[b] Não interessa 

[c] Avaliaremos e retornaremos 

Portanto o resultado é o agendamento de reuniões e calls com empresas interessadas no seu produto ou serviço. 

Qual é a garantia de agendamento?

A quantidade de agendamentos depende de fatores que não controlamos como competitividade, atrativo da oferta, tamanho do mercado potencial e conhecimento do produto/serviço oferecido.

Quanto mais atrativa a proposição apresentada na abordagem e quanto maior a janela de oportunidade no mercado alvo, maiores são os resultados.

De toda forma, a garantia é contratual e nossa responsabilidade é mensurável pela quantidade de empresas a serem abordadas, lembrando que todas as ligações e e-mails são gravados e de livre acesso ao nosso cliente.

Trata-se de um call center?

Não. Nossos executivos ligam de estações de trabalho individuais, são pessoas com excelente traquejo corporativo e dialogam de forma não roteirizada com as empresas (mesmo tendo bem claro os scripts e o que falar em cada situação).

Como funciona o agendamento?

Solicitamos s empresas abordadas que manifestarem interesse em uma reunião ou mesmo um call de qualificação, duas opções de agenda e passamos ao nosso cliente para conciliação com a melhor alternativa.

Como é dado o treinamento de produto?

Após recebermos as informações que solicitamos da empresa contratante, montamos os scripts do que é falado e escrito, submetemos à empresa para validação e depois damos um treinamento interno para o executivo que realizará o trabalho.

Os executivos que fazem esse contato, saberão falar do meu produto?

Sim, o suficiente para responder s perguntas básicas mas sempre com objetivo de passar informações de valor que despertem o interesse por parte do contato em função do objetivo de cada projeto. 

O e-mail que vai para os prospects vai com qual assinatura?

Disponibilizamos uma caixa postal exclusiva para prospecção de forma que você possa ter acesso às conversas.

Também há a opção, se você preferir, de nos disponibilizar uma caixa postal da sua empresa (com seu domínio) para usarmos na prospecção.

Ambas as formas são possíveis.

Vocês trabalham com comissão, posso pagar o valor fixo somente no sucesso?

Temos uma taxa de sucesso em função dos agendamentos ou coleta de dados que efetuarmos, conforme a tabela. 

Com relação ao fixo, esse não pode ser transformado em variável uma vez que as despesas com funcionários, telefonia e sistemas são fixas e independem de resultado. 

Trata-se de um call center?

Não. Nossos executivos ligam de estações de trabalho individuais, são pessoas com excelente traquejo corporativo e dialogam de forma não roteirizada com as empresas (mesmo tendo bem claro os scripts e o que falar em cada situação).

Como funciona o agendamento?

Solicitamos s empresas abordadas que manifestarem interesse em uma reunião ou mesmo um call de qualificação, duas opções de agenda e passamos ao nosso cliente para conciliação com a melhor alternativa.

Como é dado o treinamento de produto?

Após recebermos as informações que solicitamos da empresa contratante, montamos os scripts do que é falado e escrito, submetemos à empresa para validação e depois damos um treinamento interno para o executivo que realizará o trabalho.

Os executivos que fazem esse contato, saberão falar do meu produto?

Sim, o suficiente para responder s perguntas básicas mas sempre com objetivo de passar informações de valor que despertem o interesse por parte do contato em função do objetivo de cada projeto. 

O e-mail que vai para os prospects vai com qual assinatura?

Disponibilizamos uma caixa postal exclusiva para prospecção de forma que você possa ter acesso às conversas.

Também há a opção, se você preferir, de nos disponibilizar uma caixa postal da sua empresa (com seu domínio) para usarmos na prospecção.

Ambas as formas são possíveis.

Vocês trabalham com comissão, posso pagar o valor fixo somente no sucesso?

Temos uma taxa de sucesso em função dos agendamentos ou coleta de dados que efetuarmos, conforme a tabela. 

Com relação ao fixo, esse não pode ser transformado em variável uma vez que as despesas com funcionários, telefonia e sistemas são fixas e independem de resultado. 

Entre em contato conosco para prospectarmos para sua empresa

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Capacitação e Serviços 

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Rua Tabapuã, 145 - 1º an. - Itaim Bibi - São Paulo - SP - CEP 04533-010

Telefone: 11 3583-0053 (Seg à Sex - 8h às 19h)

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Você amplia ou terceriza conosco a sua capacidade de Prospecção Corporativa

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Equipe dedicada para fazer as ligações ativas

Equipe dedicada para fazer as ligações ativas

PROSPECÇÃO POR TELEFONE E E-MAIL

PROSPECÇÃO POR TELEFONE E E-MAIL

O telefone é o único canal de comunicação que todas as empresas obrigatoriamente tem que usar, ou seja, ligações sempre são atendidas pelo mercado prospectado. Conte com:

  • Equipe dedicada para fazer as ligações ativas.
  • Executivos com larga experiência corporativa.
  • Permanente treinamento interno para cold calls.
  • Metas de perforfance e acompanhamento diário.
  • Gerentes dedicados e voltados a resultados.

O telefone é o único canal de comunicação que todas as empresas obrigatoriamente tem que usar, ou seja, ligações sempre são atendidas pelo mercado prospectado. Conte com:

  • Equipe dedicada para fazer as ligações ativas.
  • Executivos com larga experiência corporativa.
  • Permanente treinamento interno para cold calls.
  • Metas de perforfance e acompanhamento diário.
  • Gerentes dedicados e voltados a resultados.

Preencha seus dados ao lado para entrarmos em contato com você através do e-mail informado.

Retornaremos para conversarmos sobre os seus principais desafios na prospecção corporativa.

Todas as suas informações estão protegidas pela nossa política de privacidade.

Com essas informações você nos ajuda a economizar seu tempo. 

Obrigado.

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Extração de prospects de alto potencial

Extração de prospects de alto potencial

ESCOLHENDO AS MELHORES EMPRESAS PARA ABORDAR

ESCOLHENDO AS MELHORES EMPRESAS PARA ABORDAR

Utilizamos as principais fontes de extração de dados e inteligência proprietária de cruzamento e enriquecimento de dados.

  • Mais de 30 milhões de empresas mapeadas.
  • Critérios de seleção por CNAE, todos os 2.300 setores, porte (micro, pequenas, médias e grandes por faturamento, número de funcionários, capital social), tipo de empresa e localização (estado, cidade, bairro, logradouro e CEP).
  • Cruzamento, enriquecimento e extração de dados nas principais plataformas de mapeamento de mercado.
  • Cruzamento, enriquecimento e extração de dados nas principais plataformas de mapeamento de mercado.

Utilizamos as principais fontes de extração de dados e inteligência proprietária de cruzamento e enriquecimento de dados.

  • Mais de 30 milhões de empresas mapeadas.
  • Critérios de seleção por CNAE, todos os 2.300 setores, porte (micro, pequenas, médias e grandes por faturamento, número de funcionários, capital social), tipo de empresa e localização (estado, cidade, bairro, logradouro e CEP).
  • Cruzamento, enriquecimento e extração de dados nas principais plataformas de mapeamento de mercado.
  • Cruzamento, enriquecimento e extração de dados nas principais plataformas de mapeamento de mercado.

 

PLANOS DE CONTRATAÇÃO

PLANOS DE CONTRATAÇÃO

Escolha o plano em função da quantidade de empresas que serão abordadas mensalmente

Escolha o plano em função da quantidade de empresas que serão abordadas mensalmente

PLANO II

PLANO II

Para abordarmos 300 empresas diferentes mensalmente

Para abordarmos 300 empresas diferentes mensalmente

R$ 3.500,00 IMPLEMENTAÇÃO +

R$ 3.500,00 IMPLEMENTAÇÃO +

7.950

7.950

/

/

MÊS

MÊS

+ R$ 80,00/AGENDAMENTO

+ R$ 80,00/AGENDAMENTO

R$

R$

PLANO I

PLANO I

Para abordarmos 150 empresas diferentes mensalmente

Para abordarmos 150 empresas diferentes mensalmente

R$ 2.500,00 IMPLEMENTAÇÃO +

R$ 2.500,00 IMPLEMENTAÇÃO +

5.950

5.950

/

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MÊS

MÊS

+ R$ 80,00/AGENDAMENTO

+ R$ 80,00/AGENDAMENTO

R$

R$

PLANO III

PLANO III

Para abordarmos 500 empresas diferentes mensalmente 

Para abordarmos 500 empresas diferentes mensalmente 

R$ 4.500,00 IMPLEMENTAÇÃO +

R$ 4.500,00 IMPLEMENTAÇÃO +

9.950

9.950

/

/

MÊS

MÊS

+ R$ 80,00/AGENDAMENTO

+ R$ 80,00/AGENDAMENTO

R$

R$

  • Geração da lista de prospects dentro dos critérios definidos por você. Todos os meses uma lista nova.
  • Scripts: O que é falado pelo telefone e que é escrito nos e-mails para os prospects.
  • Abordagem telefônica ativa realizada por executivos preparados e experientes.
  • Abordagem individual com e-mails personalizados.
  • Abordagem de decisores, gestores e influenciadores. 
  • Nossos executivos apresentam a sua empresa, fazem a oferta diferencial e solicitam o agendamento de uma reunião.
  • Geração da lista de prospects dentro dos critérios definidos por você. Todos os meses uma lista nova.
  • Scripts: O que é falado pelo telefone e que é escrito nos e-mails para os prospects.
  • Abordagem telefônica ativa realizada por executivos preparados e experientes.
  • Abordagem individual com e-mails personalizados.
  • Abordagem de decisores, gestores e influenciadores. 
  • Nossos executivos apresentam a sua empresa, fazem a oferta diferencial e solicitam o agendamento de uma reunião.
  • Qualificação: Faremos as perguntas pertinentes para qualificar ao máximo sua reunião.
  • Agendamento de reuniões: conciliação de agenda e confirmação no dia anterior à data marcada.
  • Telefone exclusivo com todas as ligações sendo gravadas para resgate a qualquer tempo.
  • Sistema de prospecção com acompanhamento online e tabulação de resultados em tempo real: Volume de ligações, ligações significativas e empresas prospectadas.
  • Gerente de projetos dedicado. Uma vez por semana, ele acompanha com você os resultados e propõe ações para afinação e melhoria constante.
  • Qualificação: Faremos as perguntas pertinentes para qualificar ao máximo sua reunião.
  • Agendamento de reuniões: conciliação de agenda e confirmação no dia anterior à data marcada.
  • Telefone exclusivo com todas as ligações sendo gravadas para resgate a qualquer tempo.
  • Sistema de prospecção com acompanhamento online e tabulação de resultados em tempo real: Volume de ligações, ligações significativas e empresas prospectadas.
  • Gerente de projetos dedicado. Uma vez por semana, ele acompanha com você os resultados e propõe ações para afinação e melhoria constante.

Em todos os planos estão inclusos:

Em todos os planos estão inclusos:

Contratos disponíveis: 2, 3, 6 e 12 meses

Contratos disponíveis: 2, 3, 6 e 12 meses

Contratos disponíveis: 3, 6 e 12 meses

Contratos disponíveis: 3, 6 e 12 meses

Contratos disponíveis: 6 e 12 meses

Contratos disponíveis: 6 e 12 meses

TECNOLOGIA DE PONTA

TECNOLOGIA DE PONTA

Servindo ao seu projeto, estão as mais modernas ferramentas disponíveis no mercado manejadas por uma equipe experiente.

Servindo ao seu projeto, estão as mais modernas ferramentas disponíveis no mercado manejadas por uma equipe experiente.